| Description |
1 online resource (176 pages) : illustrations |
| Contents |
Front Matter -- 1 Einführung -- 2 Grundzüge des Vertriebs -- 3 Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft -- 4 Vertrieb in der Bauwirtschaft -- 5 Ein CRM-System im Einsatz -- Back Matter |
| Summary |
Das Buch soll die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive behandeln. Zunächst werden die Grundbegriffe des Vertriebs erörtert, bevor auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingegangen wird. Im Weiteren werden Unternehmen und Absatzmärkte mit besonderem Branchenfokus beleuchtet, bevor die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs sowohl grundsätzlich als auch baubezogen aufgezeigt werden. Darüber hinaus sollen einige Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft zur Verdeutlichung beitragen |
| Bibliography |
Includes bibliographical references and index |
| Notes |
In German |
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Online resource; title from PDF title page (ebrary, viewed June 4, 2014) |
| Subject |
Marketing.
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marketing.
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TECHNOLOGY & ENGINEERING -- Construction -- General.
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Marketing
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| Form |
Electronic book
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| Author |
Giesen, Stefan, editor
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| ISBN |
9783486719000 |
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3486719009 |
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